Опыт работы |
1. 19.03.2010-17.05.2010 Заместитель начальника ОМТС ОАО «ВФ Нефтезаводмонтаж»
Функции: 1.Организация работы отдела
2.Поиск поставщиков 3.Заключение договоров
4.Обеспечение работы предприятия ТМЦ
5.Контроль складского хозяйства
2. 01.10.07-22.12.08 Директор представительства ООО «Электра»
Функции: 1.Продвижение товара на рынок
2.Поиск клиентов 3. Увеличение объема продаж 4. Ведение переговоров
5.Заключение договоров 6.Взаимодействие с центральным офисом 7.Контроль поставок и отгрузок товара 8.Организация участия филиала в выставках
3. 22.11.03-08.12.06 ООО «Вариант-Строй»
Начальник отдела сбыта
Функции:
1. Привлечение клиентов к сотрудничеству с Компанией.
2. Развитие клиентской базы. Работа с ключевыми клиентами.
3. Ежемесячное увеличение объема продаж и маргинальной прибыли.
4. Планирование деятельности отдела продаж.
5. Составление бюджета отдела, контроль над исполнением.
6. Распределение плана продаж.
7. Контроль исполнения плана по продажам и прибыли.
8. Постановка задач перед менеджерами, контроль над исполнением.
9. Начисление з/платы по итогам работы.
10. Координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями.
11. Проведение совместно с менеджерами, встреч и переговоров с клиентами Компании.
12. Проведение полевого контроля работы менеджера согласно плану.
13. Обучение новых сотрудников отдела.
14. Проведение аттестации сотрудников отдела.
15. Планирование мероприятий по поиску новых каналов сбыта продукции.
16. Анализ деятельности отдела, проведение собраний.
17. Работа с возражениями (рекламациями) по качеству товара и услуг, урегулирование
конфликтных ситуаций.
18. Продвижение товара и поддержание имиджа Компании на рынке.
19. Контроль соблюдения комплексности продаж.
20. Контроль дебиторской задолженности и договорных отношений.
21. Мониторинг покупательской удовлетворенности продуктом (в совокупности)
22. Мониторинг конкурентного окружения
23. Анализ рынка на предмет конкурентоспособности |
Профессиональные навыки и знания |
• Опыт продвижения товара на рынок
• Опыт личных, активных продаж
• Владение технологией продаж
• Практика ведения переговоров, заключение договоров
• Управление отделом до 10 человек
• Организация участия в выставках
• Участие в подборе персонала (собеседование с соискателями)
• Обучение сотрудников
• Водительские права категории «В»
• Уверенный пользователь ПК (Internet,Word, Excel, 1-С Торговля-Склад, Skype, MSN)
• Знание первичной, отчетной документации, стаж работы бухгалтером материального отдела 9 лет.
|
